Na czym polegają udane negocjacje?

20 sierpnia 2025

Radio Nowy Świat

Hasło "negocjator" najczęściej kojarzymy z funkcjonariuszem Policji, który prowadzi rozmowy z zamachowcami. Ewentualnie z profesjonalistą, który kładzie na stół wielomilionowe kontrakty albo podąża za politykami, by za zamkniętymi drzwiami na nowo ustalać linie na mapie. Tymczasem negocjacje prowadzimy kupując używany sprzęt elektroniczny lub szukając nowej nieruchomości. Gdy staramy się o podwyżkę w obecnej pracy albo o zatrudnienie w zupełnie innym miejscu. Wszędzie tam, gdzie emocje biorą górę - negocjacje są przegrane. Tylko jak tu z dystansem podejść do sprzedaży naszego ukochanego domu, w którym mieszkaliśmy przez ostatnie 20 lat?

Czym się różnią negocjację od rozmowy? Czy częste podejmowanie negocjacji nawet w mało istotnych kwestiach, poprawia zdolność do harmonijnego funkcjonowania w życiu osobistym i zawodowym?

Więcej o trudnej sztuce negocjacji w materiale Kacpra Badury oraz rozmowie z Żanetą Rachwaniec – psycholożką i socjolożką (Uniwersytet SWPS), prezeską Fundacji Po Skrzydła, którą Ksenia Maćczak gościła w ► Nowym Świecie po południu.